Performance Max verkkokaupalle:
milloin kannattaa, milloin ei

Performance Max on yksi kampanja joka näyttää mainoksia hakutuloksissa, Shoppingissa, YouTubessa, Gmailissa, Discoverissa ja display-verkostossa. Sinä annat tuotesyötteen, kuvat, tekstit ja tavoitteen. Google päättää kaiken muun.

Tämä on joko helpotus tai painajainen sen mukaan, mitä odotat.

Milloin se toimii

Kun konversioita on tarpeeksi. PMax on koneoppimista, ja koneoppiminen tarvitsee esimerkkejä. Alle 30 konversiota kuussa tarkoittaa että algoritmi arvaa. Yli sadalla se alkaa olla parempi kuin useimmat käsin tehdyt kampanjat.

Kun tuotesyöte on kunnossa. PMax nojaa tuotedataan raskaammin kuin mikään muu kampanjatyyppi. Huono syöte ei tuota huonoja tuloksia vaan olemattomia.

Kun valikoima on laaja. Kolmen tuotteen kaupassa PMaxilla ei ole mitään optimoitavaa. Viidensadan tuotteen kaupassa se löytää yhdistelmiä joita kukaan ei olisi käsin kokeillut.

Milloin se ei toimi

Kun haluat tietää mitä tapahtui. Tämä on PMaxin todellinen hinta. Raportointi on karkeaa: näet mitä kampanja tuotti, et sitä millä hakusanoilla tai millä sijoituksilla. Jos joudut perustelemaan tuloksia jollekulle, tämä on ongelma.

Kun brändihakusi on arvokas. Tästä lisää alla, koska se on yleisin tapa hukata rahaa PMaxiin.

Kun budjetti on pieni. PMax levittää rahan kuudelle pinnalle. Kolmellasadalla eurolla kuussa se tarkoittaa viittäkymmentä euroa per pinta, mikä ei riitä missään.

Se brändihakuongelma

Jos et estä sitä, PMax näyttää mainoksia myös oman brändisi haulle.

Se näyttää raportissa loistavalta. Brändihaku konvertoi aina hyvin, koska ihminen joka hakee kauppasi nimeä on jo päättänyt tulla. PMax laskee nuo kaupat omaksi ansiokseen, ja tunnusluvut näyttävät erinomaisilta.

Todellisuudessa maksat asiakkaista jotka olisivat tulleet ilmaiseksi orgaanisen tuloksen kautta. Rahaa palaa, mutta raportti kiittää.

Ratkaisu on brändihakujen sulkeminen pois PMaxista. Sen voi tehdä tilitason negatiivisilla avainsanoilla. Tee tämä ennen kuin käynnistät kampanjan, älä sen jälkeen kun ihmettelet miksi kustannukset nousivat ja myynti ei.

Mitä voit oikeasti hallita

PMax ei ole musta laatikko, se on tummanharmaa. Näihin voit vaikuttaa:

• Tuotesyöte. Ylivoimaisesti tärkein vipu. Nimet, kuvat, kategoriat ja saatavuus ohjaavat sitä mille hauille tuotteesi näytetään.
• Asset-ryhmien jako. Jaa tuotteet ryhmiin katteen tai tuoteryhmän mukaan, älä heitä koko katalogia yhteen ryhmään.
• Tilitason negatiiviset. Brändi ensin, sitten selkeästi väärät haut.
• Tavoite. Konversioarvo tai ROAS-tavoite, ei pelkkä konversioiden määrä. Määrätavoite ostaa halpoja konversioita.
• Sijaintien ja kielten rajaus. Perusasia jonka moni jättää auki.

Miten sen kanssa aloitetaan

Järjestys jolla vältät kalleimmat virheet:

1. Laita tuotesyöte kuntoon ja varmista että Merchant Center on virheetön.
2. Lisää brändinegatiivit tilitasolle.
3. Käynnistä yhdellä asset-ryhmällä ja kapealla tuotejoukolla.
4. Anna sen olla rauhassa 2-3 viikkoa. Päivittäinen säätäminen nollaa oppimisen.
5. Laajenna vasta kun ensimmäinen ryhmä tuottaa vakaasti.

Se neljäs kohta on vaikein. PMax näyttää huonolta ensimmäiset kaksi viikkoa käytännössä aina, ja moni sammuttaa sen juuri ennen kuin se alkaisi toimia.